2025年7月15日，汨罗市盛林龙舟有限公司召开7月上半月工作总结会议，围绕销售目标达成率、生产进度及部门协作效率展开复盘。作为湖南龙舟生产厂家，企业通过数据化分析明确优势与短板，为下半年生产目标提供调整依据。

一、销售部门：市场开拓与客户维护

1. 目标完成情况

• 销售额达成率：截至7月14日，累计签约订单金额达320万元，完成月度目标的65%（目标500万元）；

• 新客户开发：新增湖南、湖北地区客户8家，其中3家为景区赛事合作单位。

2. 核心策略与成效

• 精准营销：针对洞庭湖流域夏季龙舟赛事高峰，推出“赛事配套+售后维护”套餐，提升客单价18%；

• 客户反馈：通过定期回访收集23条改进建议，优化产品说明书可读性，客户咨询转化率提升12%。

3. 需改进环节

• 订单响应时效：部分定制订单确认周期超过3天，需优化内部审批流程；

• 区域覆盖不足：广东、江西市场开拓进度滞后，计划下周增派2名区域经理。

二、湖南龙舟生产厂家生产部门：效率提升与质量管控

1. 生产进度数据

• 产能达成率：完成龙舟生产42艘（目标60艘），进度70%；

• 核心工序效率：船体组装环节单日产能提升至8艘（原计划6艘），但涂装工序因设备调试延误2天。

2. 优化措施与成果

• 排产调整：将传统木龙舟与玻璃钢龙舟生产时段错开，减少产线切换损耗；

• 技术培训：开展“榫卯精度控制”专项培训，船体接缝误差率从1.2%降至0.7%。

3. 现存问题

• 原材料周转率：杉木库存周转天数延长至18天（目标≤15天），需加强供应商协同；

• 设备故障率：数控雕刻机停机3次，影响产能约5%，已联系厂商升级控制系统。

三、跨部门协作：问题解决与流程优化

1. 供应链协同

• 建立木材库存预警机制，当库存量低于100立方米时自动触发采购申请；

• 与物流公司签订旺季保障协议，确保紧急订单48小时内发车。

2. 客户沟通机制

• 推行“订单进度可视化”系统，客户可通过小程序实时查看生产阶段；

• 针对大客户设立专属服务组，响应时间缩短至2小时内。

四、湖南龙舟生产厂家下半月目标与行动计划

1. 核心指标

• 销售目标：冲刺剩余180万元订单，重点跟进湖南文旅局招标项目；

• 生产目标：完成剩余18艘龙舟交付，确保8月10日前所有订单清零。

2. 具体措施

• 销售端：启动“老客户推荐奖励计划”，每成功推荐1家新客户奖励5%订单额；

• 生产端：实行“两班倒”排班制度，关键工序增加临时工5名；

• 质量管控：增设出厂前48小时模拟测试环节，降低售后问题率。

结语：湖南龙舟生产厂家以数据驱动持续改进
“上半年的成绩是基础，问题才是进步的阶梯。”生产总监在总结会上强调。通过精准复盘与动态调整，湖南龙舟生产厂家汨罗市盛林龙舟正以务实态度推进下半年目标，为传统龙舟制造注入现代管理活力。